中国越境EC及び流通サポート

中国市場の流通・販促プロフェッショナルによる戦略設計

マーケティング支援

  1. 市場調査

現地ECサイトの購買データやSNSデータを活用した定量調査とともに、消費者パネルやKOLを利用した定性調査の両面を実施します。この調査によって自社もしくはベンチマーク商品の”現在”を明確にし、戦略立案の基礎とします。

・EC購買データ(天猫/淘宝)

・SNS口コミデータ(新浪微博/WeChat)

・検索エンジンデータ(Baidu)

2. プロモーション

日本でのマーケティング戦略/戦術がそのまま利用できることはまずありません。私達は中国市場のプロフェッショナルとして、店舗型(流通業)から製造型(製造/販売業)まで、商品の持つストーリー、技術、機能、効果を中国市場で最大限に活かすためのマーケティング戦略/施策を考案し、理想的な”未来”を緻密に設計し、実行します。

・EC・各種メディア広告(天猫/京東/淘宝)

・KOL・LIVEコマース(淘宝直播/一直播/騰訊視頻/愛奇芸/Tiktok/Kwai)

・店舗販促(大衆点評/Ctrip)

3. 商品開発

現時点で、企業として持つアセット(技術、生産設備、人的資本、組織、商品などの資産)を基に、中国市場において最も効率的に成功を目指すために、商品そのものを変化させ、新ブランド/新商品として参入することも一つの選択肢となります。3C/5P分析、STP分析、パネル調査、流通調査などを駆使し、商品のテクスチャーや効果、コピーを含めた企画提案とレポーティングを実施し、中国消費者に向けた新商品開発を実現します。

・現状分析と戦略設計

・パネルレポーティング

流通支援

1. 越境EC・一般貿易・卸販売・小売販売

日本の商品が、中国で販売され、消費者の手元に届くまでのサプライチェーンの大部分を担います。商品の開発/流通状況によってご支援範囲は異なりますが、商品の需給コントロールのための生産販売計画の設計から、貿易/配送/通関等の書類作成を含めた実務面も担いながら、適切なデリバリー体制を構築します。

・販路開拓及びマネジメント

・生産/販売・計画設計

・価格監視

・CFDA等許認可・商標取得

・在庫管理

・配送/通関

・適法性確認

・税務確認

2. ブランド保守支援

海外市場、特に中国市場には日本と異なる商習慣、文化、法制度があります。本物の商品が適切な場所で、適切に流通するための体制を構築し、更に適法性を確認しながらリスクの最小化を実現することが重要です。そのための法務/税務/認可/保険などのご支援を実施します。

・販売許認可取得 (NMPA/CCC等)

・商標/特許取得

・広告/表示規制確認

・再販価格監視/真贋判定

・各種保険適用

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